把脈海外發展 希望花開彼岸——劉暢、陳春花赴埃及、土耳其、波蘭調研

發布日期:2014/11/05 17:22:57

10月23日-27日，總部領導視察埃及片區，新希望土耳其有限公司和新希望波蘭有限公司，新希望六和股份有限公司董事長劉暢，新希望六和股份有限公司聯席董事長兼CEO陳春花，新希望集團審計監察部部長徐志剛，新希望六和股份有限公司海外中心總裁鄧孝華等對埃及片區、土耳其公司和波蘭公司的發展寄予厚望并為其指明方向。

埃及片區是海外發展的新星，他們高舉高打，在料肉比上具有獨特的優勢，新希望之花已經在尼羅河畔盛情綻放。土耳其公司是與丸紅在海外合作的第一個項目，也是海外第一個反芻料項目，總部領導這次視察，見證了第一袋反芻動物飼料誕生，新希望之花已發芽。波蘭項目是新希望踏足歐洲的第一個項目，新希望的種子已經在這篇土地埋下，必將迅速茁壯成長。

劉暢等對波蘭發展寄予厚望

10月26日，新希望六和股份有限公司董事長劉暢、新希望六和股份有限公司聯席董事長兼CEO陳春花、新希望集團審計監察部部長徐志剛、新希望六和股份有限公司海外中心總裁鄧孝華等一行五人蒞臨波蘭，視察新希望波蘭有限公司并進行指導。

劉暢指出，波蘭是新希望六和正式踏入歐洲的第一站，希望黨志敏總經理及整個波蘭團隊繼續發揚新希望六和的優良傳統，打好這個攻堅戰，為開辟歐洲市場奠定堅實基礎。陳春花給波蘭團隊提出了殷切希望，她相信年輕充滿朝氣的波蘭團隊在這個美麗的國度能創造出奇跡。

總部領導漫步波蘭華沙街頭

劉暢董事長一行前往大波蘭省進行考察，會見了當地政府有關領導，并進行了友好而融洽的會談。

與波蘭當地官員合影

大波蘭省有關政府官員對新希望高層到訪表示熱烈歡迎，并對當地的歷史、人文、政經及投資環境做了詳細的介紹。隨后我方分別就當地投資情況等進行了詢問，得到了滿意的答復。劉暢對政府一直以來的支持表示衷心感謝，并期待未來有更多更好的合作。

會談后，中波雙方所有人員一同進行了實地考察。

視察波蘭公司

總結埃及片區成功經驗，分享給海外公司

陳春花在視察埃及片區時表示，鑒于海外發展與國內有所不同，在國外會面對更多的政策、法規、語言和文化的沖擊，她對埃及團隊取得成績感到鼓舞，希望海外其他公司共同借鑒成功經驗，主要感受總結為五點：

總部領導視察埃及公司

一是注重產品質量和口碑：在海外市場，樹立口碑是立足市場的核心，埃及團隊在這一方面，更用心、更用力、更用辦法地推動；二是注重用戶市場的培育：建立“五好”養殖戶的標準，并依據標準對市場進行規劃和培育；三是關注創造地產原料：原料的核心還是地產原料，能夠在地產原料尋找機會做差異化；四是團隊用心精神的打造，埃及團隊非常用心，用心對人、對事的團隊是不可戰勝的，是可以托付的；五是注重片區間的協同和市場發展規劃：喜見埃及片區從開始便能在地產原料做協調，在聚焦市場內做協同，提升片區間的運營效率。在聚焦市場，產能協同使用，可以形成很強的競爭力，希望埃及片區能夠做到片區產能規劃、銷售市場規劃；

陳春花對埃及片區在商品料市場做到絕對第一進行表揚，她感謝鄧孝華和楊成彬帶領團隊，希望他們注重打出品牌，讓客戶相信Newhope品牌，相信Newhope是負責的企業，陳春花鼓勵大家培養“第一觀念”。

總部領導視察埃及公司

第一，培養第一觀念，就要找到第一資源，在市場上尋找第一的養殖戶、經銷商、原料采購商甚至是合作伙伴。相比于量，和第一資源的人在一起更加重要。第一不是錦上添花，是第一資源的累加。第一的概念是可以細分的，團隊要在此方面，更多地用心和努力，第一不僅是借用，還可以培養；

第二，打造專業性，設立專業標準，打上屬于Newhope的標準。建議埃及團隊做出專業性，更好地管理市場，管理市場不僅體現在規模，還在于提供標準；

第三，了解種苗、免疫控制、屠宰場以及肉蛋奶的去向，并將產業鏈內的參與者邀請到公司參觀，以此來成為產業鏈的領導者。她要求建立“新希望日”，在“新希望日”將產業鏈的參與者全部邀請到公司，使他們更加了解新希望，她還要求海外中心針對產業鏈，做針對性宣傳片，專門介紹新希望集團的產業鏈水平：比如股份公司技術中心、田潤一體化可追溯體系和屠宰規模等。

第四，強化內部穩定性：成功者不在于跑得快，而在于勻速奔跑。希望埃及團隊能夠在穩定性上花功夫。針對中方員工，她要求海外中心在員工需求方面想在員工之前，建立長效激勵機制，一線員工也應主動向海外中心報告自己的訴求，經后者研究后能夠更好地工作。她要求埃及片區更加注重本地員工培養，她認為如何與本地員工更好地走在一起，是非常重要的，要靠大家把“暖心工程”真正落地。

陳春花說，“認識埃及是在史詩之中，7000年的文明讓人感懷和震驚。古老的埃及與中華文明在7000年后因我的同事有了一個小小的觸點，讓兩大古老文明在一個新的時點交匯，這一次是孝華、成彬和埃及團隊展現了人性的優美和創造本身，同時又展現了勤勞與艱苦奮斗的秉性。這一次是在埃及同事們的身上，真切地感受到兩大古老文明精髓的光芒，同時又真切地感受到創造奇跡的美好！”

總部領導聽取埃及公司匯報

徐志剛表示，通過埃及一行，深刻地感受到埃及團隊的陽光、活力以及積極向上，在公司運營上，不管對內還是對外，始終堅持“陽光、正向、規范、創新”，希望能夠總結、分享經驗，并在海外進行推廣和復制。期望在陳春花老師的戰略推動下，鄧孝華總的指導下，埃及片區能夠取得更好的成績，為海外的大發展做出貢獻。

總部領導在新希望埃及有限公司合影留念

鄧孝華代表海外中心對埃及團隊表示感謝，并對中心今年的發展進行分享。他說，雖然在越南地區受到反華影響，但是有孟加拉片區的成長，尤其是埃及片區的異軍突起，今年中心的銷量和利潤將會達到新高，在嚴峻環境下超額完成任務沒有問題。海外在以每年十家的建廠速度和國外諸多風險情況下，依舊會收獲一個豐收年。鄧孝華表示，埃及團隊是一支優秀的團隊。他要求埃及片區繼續注重人才隊伍培養：互相借鑒，互相學習，取長補短；加強對外部環境的關注：要在優勢情況下增加對客戶和外部環境的關注。

總部領導考察亞歷山大項目土地

10月23日當天，總部領導赴新希望亞歷山大項目土地所在地調研，陳春花囑托同事們，一定與埃方明確土地價格、土地使用年限以及土地交易手續。鑒于亞歷山大靠海，冬季多雨，在籌建過程中一定要對排水設施進行調查和確認。鄧孝華提醒，該地塊地勢較低，靠近海岸，籌建過程中要做好海堤防洪防護的預案。

土耳其見證海外第一袋反芻動物飼料誕生

2014年10月25日是一個非常有紀念意義的日子：新希望土耳其有限公司第一袋飼料產出，這也是新希望在海外誕生的第一袋反芻動物飼料。這個時刻還被新希望六和股份有限公司聯席董事長兼CEO陳春花，新希望集團審計監察部部長徐志剛，新希望六和股份有限公司海外中心總裁鄧孝華等一行四人所見證。

見證新希望海外第一袋反芻動物飼料飼料誕生

陳春花說，這是她在飼料行業工作以來第一次到海外籌建的新公司視察、第一次看到下線的飼料，第一次看到反芻動物飼料在海外誕生。陳春花一行還視察了小料儲藏室、小料配料室等廠區地點，并聽取了土耳其公司趙波總經理等的匯報。

陳春花指示：海外中心要聚焦區域的發展，布點完成打區域之戰，做好金融平臺建設，國內國外同時推進融資。海外公司要提高整體競爭能力，突出產業鏈、營銷力和商業模式。她要求土耳其公司在進入市場之前，必須做好各種準備，動作對了后續工作都不會錯，“最大的困難或問題是不知道困難或問題在哪里”，只要有難題肯定就有辦法解決。土耳其年產飼料1500萬噸左右，是一個“飼料大省”，公司要重點抓好原料、技術能力的打造，上規模、高增長。土耳其公司是新希望和丸紅在海外的第一個合作項目，公司要認真推進并建立高效的工作機制，保持良好溝通交流。針對公司實際情況，陳春花深入分析，提出了四個方面要求。

總部領導在土耳其公司合影留念

一是要深入理解農牧產業特點，農牧行業具有大宗原料屬性，要盯著規模去做，重點關注優質客戶占有率。行業的核心在養殖端，抓好經銷商和養殖戶的平衡，讓養殖戶成為核心，對養殖戶不僅談料肉比，還要講養殖綜合效益。

二是農牧企業要積極整合外部資源和因素，飼料公司要重點利用好獸醫、政府機構和相關專業管理機構等不能替換的資源。

總部領導視察土耳其公司

三是以產品為核心，新建公司要以產品為導向，做好產品計劃，以高品質切入市場，要有明確的規劃和目標。公司的核心工作之一是保持產品品質和穩定性，產品要設立標準，讓用戶切身感受。銷售要利用好工具化、可視化的東西。新進入者必須打破現有的游戲規則，快速占領制高點。

四是公司內部工作要建立一套工作習慣，建設良好的企業文化氛圍，部門及個人應確立里程碑的規劃，重視本地員工的培養。良好的目標和發展愿景的牽引力將會超乎想象。

總部領導聽取土耳其公司匯報

徐志剛希望土耳其公司充分發揮硬件優勢，克服各種困難，在銷售賬期、匯率等重點環節借鑒其他公司成功經驗，做專做精。

總部領導檢查原料

鄧孝華分享了海外整體發展情況，要大家充滿信心迎接挑戰。提示公司在質量方面特別要抓好產品的一致性和穩定性，在做好質量的基礎上穩步上量。希望公司善于利用總部和海外兄弟公司的資源和渠道，做好原料采購工作。針對中方員工休假、生活方面的困難，他指出可在休假時間上做一定調整，消除倒時差的影響，并鼓勵中方員工配偶到公司工作。

     總部領導在埃及、土耳其和波蘭停留的時間雖然不長，但是卻給這三個地區的發展指明了方向。埃及片區、土耳其公司和波蘭公司表示，將認真消化總部領導視察精神和所留下的思想盛宴，全力以赴確保新希望之花在彼岸的三個區域盛情綻放。

           （作者  海外中心  殷麗云、冷璐坤、何平堂、黨志敏  編輯 馮明）